据米内网(wang)最新数(shu)据显示，2018年(nian)在(zai)中国城市零售药店终端，销售额过亿(yi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)达377个，13个增长率(lv)超100%的(de)(de)品(pin)牌(pai)中，青岛双(shuang)鲸药业(ye)的(de)(de)维(wei)生素D滴(di)剂(ji)从(cong)2015年(nian)的(de)(de)2.66亿(yi)元飙涨(zhang)至2018年(nian)的(de)(de)约(yue)13亿(yi)元，西安杨(yang)森的(de)(de)醋酸阿比特(te)龙(long)片(pian)2018年(nian)销售额接近1.43亿(yi)元，增长率(lv)为423.47%。这些品(pin)牌(pai)暴涨(zhang)的(de)(de)原因(yin)究竟(jing)是什么？
零(ling)售药店过(guo)亿品牌达(da)377个
表1: 2018年中国城市零(ling)售药店终端销售额超过亿元的品牌情(qing)况
【化】消(xiao)化系统(tong)及代谢药：超10亿品牌2个(ge)
图1：58个过亿消化系统及代(dai)谢药品牌的亚类(lei)分布
化学药消化系统(tong)及(ji)代(dai)谢药的58个过(guo)亿(yi)(yi)品(pin)牌分布(bu)在(zai)(zai)八(ba)大亚类(lei)，其中糖尿病(bing)用药占20个席(xi)位，拜耳(er)的阿卡波糖片2018年(nian)(nian)的销售额突(tu)破10亿(yi)(yi)元关(guan)口，增长率为5.47%；维(wei)生素类(lei)占16个席(xi)位，青(qing)岛双(shuang)鲸(jing)药业(ye)的维(wei)生素D滴(di)剂是另一个在(zai)(zai)2018年(nian)(nian)冲破10亿(yi)(yi)销售额的品(pin)牌，2018年(nian)(nian)的增长率为118.30%，最(zui)近(jin)几年(nian)(nian)青(qing)岛双(shuang)鲸(jing)药业(ye)在(zai)(zai)推行(xing)“悦而VD+”工商战略(lve)，与20多个省市(shi)上百家连锁药店(dian)开展了工商战略(lve)合作，通过(guo)战略(lve)合作，产品(pin)销量获得(de)了大幅提升。
【中】呼吸系统疾(ji)病用药：超10亿品牌3个
图2：40个过亿(yi)呼(hu)吸系统疾病用(yong)药品牌的亚类分布
中成药(yao)呼吸系统(tong)疾病用(yong)药(yao)的(de)(de)(de)40个过亿(yi)品牌分(fen)布在(zai)三大(da)亚类，其中止(zhi)咳祛痰平喘用(yong)药(yao)占14个席位，2018年销售(shou)额超10亿(yi)的(de)(de)(de)品牌有京(jing)都(dou)念(nian)(nian)慈菴总厂的(de)(de)(de)京(jing)都(dou)念(nian)(nian)慈菴蜜炼川(chuan)贝枇杷(pa)膏以及太极集团重(zhong)庆涪陵制药(yao)的(de)(de)(de)急(ji)支糖浆，增长率分(fen)别为(wei)(wei)3.12%、5.63%；感冒用(yong)药(yao)占12个席位，华润三九(jiu)医药(yao)的(de)(de)(de)感冒灵(ling)颗粒2018年销售(shou)额超过了18.34亿(yi)元，增长率为(wei)(wei)28.45%。
【化】心血管系统药物：超(chao)10亿(yi)品牌3个
图3：33个(ge)过亿心血管系统药物品(pin)牌的亚(ya)类分布
化学药(yao)心血管(guan)系统药(yao)物(wu)的(de)(de)33个过(guo)亿品牌分布(bu)在七大亚类，其中(zhong)钙(gai)通道阻滞剂占9个席位，2018年销售额超10亿的(de)(de)品牌有施慧达药(yao)业集团(tuan)(吉林) 的(de)(de)苯磺酸(suan)左旋(xuan)氨氯地(di)平(ping)(ping)片(pian)(pian)以及拜耳(er)的(de)(de)硝苯地(di)平(ping)(ping)控释片(pian)(pian)，2018年增长(zhang)率分别为(wei)5.57%、4.75%；降血脂药(yao)占7个席位，辉(hui)瑞的(de)(de)阿(a)托伐他汀(ting)钙(gai)片(pian)(pian)继续(xu)保持超10亿元的(de)(de)规模，2018年增长(zhang)率为(wei)5.39%。
13个过亿品牌增长率超100%
表2：2018年中国城(cheng)市(shi)零售药店终端(duan)增长率超100%的过亿品牌
13个(ge)(ge)增长率超(chao)100%的(de)(de)过(guo)亿品(pin)(pin)(pin)(pin)牌中(zhong)，OTC产品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)4个(ge)(ge)，非(fei)OTC产品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)抗(kang)肿瘤药(yao)有(you)5个(ge)(ge)、抗(kang)血(xue)栓形(xing)成(cheng)药(yao)、内分泌治疗用(yong)药(yao)、糖(tang)尿病用(yong)药(yao)、血(xue)浆代用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)和输注液分别有(you)1个(ge)(ge)，这些类别的(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)(pin)以往在医疗机(ji)构终(zhong)端使(shi)用(yong)较多，而(er)随着处(chu)方外流渐成(cheng)气候，这些类别的(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)(pin)在零售药(yao)店终(zhong)端的(de)(de)销售额飞涨。从(cong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)角度(du)看，外资企业目前算是走(zou)在了前头(tou)，9个(ge)(ge)非(fei)OTC产品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)，阿(a)斯利康占了3个(ge)(ge)席位，拜耳有(you)2个(ge)(ge)。
国家集采将(jiang)(jiang)是最(zui)近一(yi)(yi)段时间的(de)(de)主旋律(lv)，在(zai)此背景下，药企会越来越重(zhong)视零售渠道。特别(bie)是那些没(mei)有(you)中(zhong)标，却(que)已(yi)在(zai)市(shi)场耕耘多年的(de)(de)品牌(pai)，因为在(zai)患者(zhe)(zhe)心中(zhong)已(yi)形(xing)成(cheng)了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)品牌(pai)度，更容易吸(xi)引患者(zhe)(zhe)到药店(dian)进行购药。早在(zai)几(ji)年前，包括阿斯利康、默沙东、赛诺(nuo)菲等(deng)在(zai)内(nei)的(de)(de)外(wai)资巨头(tou)均(jun)在(zai)华组建了零售团(tuan)队，负责零售渠道的(de)(de)维(wei)护，随着处方外(wai)流各项细则逐(zhu)步完善，未(wei)来零售药店(dian)终端(duan)将(jiang)(jiang)更加充满(man)活力。
来源：米内网数据(ju)库
数(shu)据说明(ming)：米(mi)内网(wang)《中国(guo)城(cheng)市(shi)(shi)零(ling)售药(yao)(yao)店(dian)化(hua)学(xue)药(yao)(yao)与中成药(yao)(yao)终端竞争格局》中，所指“城(cheng)市(shi)(shi)”的统计范围是：298个(ge)地市(shi)(shi)及以(yi)(yi)上城(cheng)市(shi)(shi)，亦即中国(guo)所有(you)地级及以(yi)(yi)上城(cheng)市(shi)(shi)的实(shi)体药(yao)(yao)店(dian)(不含县乡村实(shi)体药(yao)(yao)店(dian));上述销(xiao)售额以(yi)(yi)产品在终端的平均零(ling)售价计算(suan)。